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La era de la agricultura digital está llegando a un momento ya cambiante en el estado de la agricultura, incluida la edad promedio de los operadores agrícolas, la cantidad de tecnología conectada en la granja, la fijación de precios en un mercado global de insumos y productos básicos, la consolidación en los negocios agrícolas y las granjas, y por supuesto, más opciones que nunca para conectar herramientas digitales en la granja. Los usuarios deben poder encontrar valor, romper las barreras del cambio y poder permitirse y beneficiarse de una nueva tecnología antes de que se adopte de forma significativa en la industria.
A medida que continuamos avanzando hacia esta era digital, todos hemos visto la curva de adopción de cualquier tecnología, pero ¿cómo seguimos acelerando eso para la tecnología agrícola? Consistentemente, hay tres pasos para romper la lenta adopción de nuevas tecnologías en todas las industrias. A continuación examinamos cómo aplicar estos pasos en el nuestro.
1) Encuentra las barreras
Uno de los mayores desafíos en la adopción de tecnología agrícola hoy en día es que puede haber muchas barreras para los cambios de paradigma y el cambio. Las barreras pueden ser funcionalidad, costo, beneficio real, tiempo para implementar un cambio, complejidad, y la lista continúa. Encontrar las barreras para una nueva tecnología es fundamental para hacer crecer el producto y escalar la herramienta digital a una gran base de usuarios. Si tiene la mejor herramienta tecnológica en agricultura, pero su mantenimiento, actualización y uso lleva 25 horas a la semana, la adopción será lenta.
Lo mismo ocurre con los precios. Ahora estamos viendo puntos de precios de entrada más bajos, lo que ayuda a ir más allá de los innovadores originales y los primeros usuarios que se aferraron primero a los productos. Estas herramientas ahora están comenzando a llegar a una base de usuarios más grande (consulte la Figura 1 a continuación). Ejemplos de esto son nuestros nuevos programas y precios para Climate FieldView. Encontrar las barreras y tomar medidas para eliminarlas es fundamental para acelerar la adopción de la tecnología agrícola a gran escala.
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Figura 1: Ciclo de vida de la adopción de tecnología. Fuente: Business-to-You.com .
2) Identifique la verdadera oportunidad
¿Es el nuevo producto digital simplemente «genial» o hay una clara necesidad? Las luces del portavasos en mi camioneta son “geniales”, pero no las necesito y no justifican una compra. Cuando se desarrolla una nueva herramienta de tecnología agrícola o se ofrece una a los clientes, especialmente en la agricultura, es fundamental saber para quién es el producto y el problema que resuelve.
No todos los productos deben ser disruptivos, y los procesos no necesariamente deben interrumpirse solo porque pueden serlo. ¿De verdad resolvemos un problema que tiene una granja o estamos creando algo en busca de un problema? Tener mejores formas de hacer los procesos antiguos de forma digital puede cambiar las reglas del juego si ayuda a resolver un problema (productividad, ahorro de costos, mejora de las ganancias, ahorro de tiempo, etc.), y este tipo de mejoras no necesitan mejorar la industria completa. La ejecución y el tiempo adecuados también son cruciales. El iPod no fue el primer dispositivo de este tipo en el mercado, pero podría decirse que es el que la mayoría de nosotros pensamos cuando sacamos la música de los CD y la introdujimos en un mundo digital. Ser el primero no siempre es lo mejor, pero ser el mejor en conectarse con las bases de clientes es fundamental.
3) Apoya el cambio
Esto figura como el número 3, pero podría decirse que podría figurar como la razón número uno por la que la adopción de tecnología puede ser lenta. El cambio no siempre es fácil, especialmente cuando se trata de nuevas tecnologías. Cuando decido dar ese acto de fe, quiero tener acceso a un buen soporte técnico. Especialmente en la tecnología agrícola, la fórmula secreta para escalar y proporcionar una solución verdaderamente valiosa es emparejar la tecnología con personas que pueden ayudar a recorrer las formas de usar y crear valor a nivel de cliente individual.
Si bien el proceso de digitalización en la agricultura nunca será perfecto, estar preparado puede brindar inmensas oportunidades para crecer y brindar a los clientes una forma más fácil de hacer las cosas. Romper las barreras mientras encuentra oportunidades y apoya el cambio en cada paso del camino ayudará a garantizar el crecimiento y el valor para la base de usuarios.